营销

李杰

销售
文/李杰
附近新开超市，营销思路，虽然老套，但是也是能吸引到周边居民的购买欲望的。每天早上前三十名进超市购物者，凭购物小票，不限消费金额，领取赠送鸡蛋八枚。
不知道别人怎么想。我说说自己的想法。品尝，是商家推出的一种营销策略。那么消费者无论抱有什么样的心态去品尝一下，购买与否，在于消费者的决定。而不是商家的强制或者言语刺激，侮辱性态度。其实作为几千年儒学思想影响的国人来说，品尝等同于购买，因为羞耻心，让我们不好意思尝而不买，所以绝大部分，绝大时候都是尝而买。有占便宜心理的尝而走之的。也确实有尝而不适的。儒家思想熏陶下，国人内敛性格，导致商业化程度不高，开放了市场经济，也有磨合期。商家推荐品尝策略，最根本的目的就是促进销售，如果促而不销，则失败。我记得Byond之莫欺少年穷影片里，一个桥段，是家驹领着家强去一个试吃的店铺，吃了这，喝了那。商家无不笑脸相迎，没有一丝一毫的勉强和抵触。热情极了。让试吃品尝者没有丝毫的负担感，负疚感。非常愉悦。即便消费者是蹭吃蹭喝，商家也没有不满意的表现。这是吃。又联想到旅游，每年都有游客被旅游景点的商家侮辱的新闻暴露在媒体上。要多伤人就多伤人，还真是商人啊！然后就是整顿，整顿。然而每年还是继续丑闻迭出。这可不简简单单的是一两件事儿，也不是偶然和个别现象。应该是有深层次问题的。是什么呢？我觉得无非也就是金钱在作怪，游客人傻钱多，商家喜。游客人精钱少，商家恶。没有一个良好的心态，把自家的景点给毁了。
有些商超，立个小牌子，上书：不买勿动。或：不买勿摸。或不买勿尝。是歧视吗？看怎么理解吧！公说公有理婆说婆有理的事。衣服可以试穿，食物可以试吃，家具可以试用。如果商家真的做到质优，就不怕消费者试用。如果商家真的做到价廉，就不怕消费者不买。专卖店，卖的就是专。也有打折季。你实体店就是干不过网店嘛！可是话说回来，日本的百年老店怎么就那么多？为啥国人跑到国外商超就会出现一些素质低差的现象？橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳？总是有原因的。不能一杆子打翻一船人。是啊！但是世上负面新闻总是那么的吸引人的眼球。好事不出门，坏事传千里啊！
又想起德国制造，飞机上的物件乘客可以破坏性的试用，来证明质量的好坏。缜密而耐用。小摊上，集市上，遇到过卖盆，刀等，为了证明盆质量好，又摔又踩。刀，又砍又切。为了销售啊！
一碗面条的钱，你有胆气去高堂大殿去点餐？千亿富豪，你倒是在小饭摊颐指气使？一个大学同学，说买东西，从不品尝，品尝即买。我说品尝不适还买吗？他说少买点就行，卖家就明白了。商业大潮，商家能硬下心来赚你钱，你也可以硬下心来挪开脚步，走人。不符合胃口就是不去买单啊！我有什么不好意思的呢？这个世界不是谁可怜谁，而是本就要做强者，外在和内心。